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与当地经销商一起运作3D心理沙盘项目

发布日期:2019-12-03
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与当地经销商一起运作3D心理沙盘项目
 
几个月前协助贵州一高级中学做心理辅导室方案建设,应领导要求,将3D心理沙盘作为一款设备放置到里面(此外还有常规心理沙盘与音乐放松椅等设备)。最近项目挂标后,有当地的经销商找到我们,希望能够练手将该项目运作好。
 
对此,公司内部有不同的声音,主要的问题是,这个项目从刚开始的需求与方案提交都是我们做的,算是我们一手开发的客户,更主要的是里面都是我们的产品(3D心理沙盘都是属于高配,心理测评系统及心理沙盘都有特殊的要求)。按照大多数公司的情况,都会自己来运作这个项目——中标后利润高。
 
其实从刚开始终端客户那边联系我们的时候,我就有联合当地代理商或中间商来做这个项目的打算。其中最主要的原因是,山高路远,走好脚下的路。小公司要找到适合自己的,跟中间商或经销商合作,是当前我们在3D心理沙盘与心理沙盘上主要的路子。另外,每天都有不同客户咨询这两款产品以及需要对销售出去的3D心理沙盘做售后维护,同时技术方面还要做产品开发与研发。实际上我们没有多少人手去运作远在边疆的项目,即便是整个项目的铺垫都是我们做的。
 
所以在贵州的项目挂标后,有当地的中间商联系我们,我们稍作考核后立刻就启动了商务授权程序。
与当地经销商(中间商)一起运作3D心理沙盘项目,虽然利润少了些,但我们在拓展了朋友的同时,也更让我们集中精力在该集中的地方(比如3D心理沙盘的升级开发及售后上)。

自知者明,小公司更需要清楚自己有几把刷子。

 

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【李守龙博文日记总第844篇,2019-236】

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